微商要成功,應該掌握這幾點粉絲裂變的技巧

來源:手工之家  www.greecetourdeals.com   時間:2023-03-06   分類:創業好項目 關鍵詞: 手工之家

為了幫助大家更好的來做微信裂變營銷,下面手工之家準備了三個粉絲裂變的必學技巧,給大家參考借鑒。

一、通過產品價值和物質獎勵刺激

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看到小標題相信大家就明白了,這種操作模式很簡單,就是讓用戶直接看到你的產品價值,同時加上對應的獎勵來刺激用戶消費。此邏輯可以解釋目前較為流行的裂變方式,比如分銷、拼團、砍價等,甚至包括被動轉發。同時也是能引發傳播同樣在于兩個方面:

一是價值促使傳播啟動;二是實際物質獎勵激發更強烈的傳播。

首先,價值和需求其實很像,但又不太一樣,因為需求是用戶本身就需要的,而價值是可以不需要的,但能激發欲望。所以,產品價值足夠大,有足夠讓用戶期待和收獲的地方,是激發此套路的基本要求,否則就沒有效果。其次,價值保證了傳播的初始動力,物質激勵則給了傳播非常大的加速度。

二、通過利用好奇心理加上情緒渲染

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我們都知道現在多數人的消費模式都是沖動消費,你只需要將產品引起用戶注意,加上一定程度上的情緒渲染,可能用戶不會想太多,直接就刷卡消費了。

吸引用戶注意,最好的方式就是利用好奇心,就拿文章來說,如果標題不夠吸引人,打開率就低,傳播效果也會很弱。而能讓用戶好奇的比較好的方式有很多,比如聯系熱點名人、顛覆慣常認知、制造切實恐懼、引發情感共鳴等等。那么用戶被吸引之后,需要制造容易利用情緒產生沖動的氛圍,而最好的方式就是描述讓用戶感同身受的場景。

所謂制造場景,其實就是講故事,并且這個故事是有套路的,首先是盡量用第二人稱“你”,其次是多用易產生情緒的詞句。

三、通過用戶需求與被動操作

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我們做產品營銷一般都會選擇受眾群體,比如賣奶粉我們就會考慮在25歲以上的女性圈進行營銷。我們需要找到更符合產品銷售的用戶,同時也會去分析用戶主體需求。而被動操作就是讓用戶轉發分享產品,間接的口碑營銷。

我們需要找到并切準用戶需求,而是設計操作性強的轉發命令。切中用戶需求是該傳播類型的根本動力,如果需求不夠痛,或沒有找準痛點,其傳播效果是打折扣的。因為只有痛點足夠痛,在強制性的轉發命令面前,用戶才能按照要求進行被動操作,把東西傳播出去。

這里需要注意的是:轉發操作一定要簡單,盡量不要超過三步,因為過于繁瑣的操作流程容易抵消用戶的傳播意愿。

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